Home Staging – ein wenig bekannter Beruf
Personal Shopping, Farb- und Stilberatung, Kosmetik & Haarmode, Schönheitschirurgie… ja, das alles ken- nen wir, wenn es um Personen geht. Doch Home Staging? Was ist das? Kosmetik für Immobilien?

Immobilien sind in wirtschaftlich unsicheren Zeiten eine beliebte und vermeintlich sichere Investition! Im Wettbewerb um potenzielle Kunden bedienen sich private Wohnungsverkäufer, Bauherren und Immobilienmakler immer öfter einer innovativen Marketingtechnik, genannt Home Staging.

Mara De Gaetano Home Stagist, Interior Designer und Fotografin aus Meran hat diesen Trend schon vor Jahren erkannt und ihre Ausbildung an der Design Akademie Verona mit einer weiteren Ausbildung an der Home Staging School Milano ergänzt. Ihr Motto ist ein Zitat von Oscar Wilde: “Es gibt keine zweite Chance, um einen guten ersten Eindruck zu erzielen”.

Die Zusammenarbeit mit Maklern und Privatpersonen, die Wohnungen verkaufen oder auch nur vermieten möchten, erfüllt Mara mit großer Genugtuung. “Im Durchschnitt bleibt eine Immobilie rund 9 Monate auf dem Markt, bevor sie einen Käufer findet. Während dieser Zeit fallen Kondominiumsspesen und weitere Kosten an. Je länger das Objekt brach liegt, umso stärker sinkt der Verkaufspreis. Statistiken zeigen, dass meist erst eine Preisreduzierung von gut 20 % des Immobilienwertes am Ende zum Verkauf führt. So hat der Verkäufer jedoch zweimal verloren: durch hohe Nebenkosten und durch Preiseinbußen, “erzählt Mara aus ihrer Erfahrung. Die Marketingtechnik des Home Staging wirkt dieser Tendenz effizient entgegen. Nun, was bedeutet dieser Begriff “Home Staging”: Gemeint ist der Gesamtservice, um eine unattraktiv präsentierte Immobilie mit kleinen, gezielten Eingriffen so aufzuwerten, dass ihre Vorzüge in den Mittelpunkt gerückt werden und dadurch ihr wahrer Wert besser zur Geltung kommt.

Zunächst wird eine Wohnung meist entrümpelt, gereinigt, kleine Reparaturen an beschädigten Wänden oder Böden durchgeführt und bei Bedarf geweißelt. Dann lässt Mara das Ambiente mit Arrangements von Leihmöbelstücken, Lampen oder Leuchten und wenigen gewählten Accessoires wie Pflanzen, Bildern, Vorhängen, Kissen etc. gepflegt und wohnlich erscheinen. Zum kompletten Service von Mara De Gaetano gehört am Ende auch die Fotografie.

Sie setzt die einzelnen Räume und Details fotografisch so in Szene, dass sie auf den Verkaufsplattformen auch genauso gut wirken, wie sie sich in Wirklichkeit präsentieren. Durch ihre Bilder werden mehr potenzielle Kunden auf eine Immobilie aufmerksam, was wiederum den Verkaufsprozess beschleunigt. Mara erzählt, dass Wohnungen, welche sie auf diese Weise aufwertet, meist in nur 2 Monaten, und häufig auch schon in 2 Wochen, zu einem höheren Verkaufspreis veräußert werden. Dadurch hat der Verkäufer gleich dreimal gewonnen: Er hat Nebenkosten gespart, er hat seinen gewünschten Verkaufspreis erzielt oder sogar übertroffen und er hat wertvolle Zeit gespart, in der er sein Kapital anderweitig investieren kann.

“Ein potenzieller Kunde kauft, was er sieht, nicht was er sich vorstellt”, weiß Mara. Dies gilt übrigens auf für Zimmervermieter und kleine Pensionen oder Garnis mit B&B-Angebot. Häufig haben die Eigentümer nicht die Zeit, ihre Apartments etwas aufzufrischen und attraktiver zu präsentieren. Mara De Gaetano bietet mit ihrem Home Staging eine wertvolle Unterstützung, um Immobilien schneller und zu einem besseren Preis zu verkaufen oder zu vermieten.

Weitere Informationen unter www.hstaging.it.